端午節要怎么做珠寶促銷才會有前途?

發布時間:2016-06-08  來源:未知  作者:三趣時尚資訊網
端午節要怎么做 珠寶 促銷才會有前途? 端午節是中國傳統節日,國度法定節假日,有三天的小長假!很多 珠寶 品牌將之視為一個傳統淡季的銷售小頂峰,試圖以折扣等...

 

端午節要怎么做珠寶促銷才會有前途?

端午節是中國傳統節日,國度法定節假日,有三天的小長假!很多珠寶品牌將之視為一個傳統淡季的銷售小頂峰,試圖以折扣等方式激發銷售者購物的愿望,在我看來反而是事倍功半!由于究竟在這個時間段消費者無送禮需求、無婚慶需求、甚至無自我慰勞需要,在不主流需求的時光短,仍舊用折扣促銷、贈品促銷的方式,只能使消費者產生運動疲乏的感到!

那么應該怎么辦呢

有一個不適當,但很貼切的說法:不做活動,等死;做活動,找逝世。而我們的本意是死中求生!

大家都曉得,客流量乘以成交率就是我們成交的單數,成交的單數乘以客單價就是咱們銷售的總額,我們之所以做活動就是為了客流量、成交量率、客單價的晉升,其中客流量是條件,是源泉!

這也恰是我本文要談的,珠寶門店核心流量促銷。

當初在珠寶行業有一個名詞比較火“網紅”,網紅的核心是通過種種行為吸引眼球,構成膨大的粉絲群體,依靠宏大的粉絲群體進行精準定位營銷,將粉絲轉化為購買力。網紅經濟的實質是:數據重構貿易,流量改寫將來!

從上述的描寫能夠看出,網紅的要害詞是:粉絲群體、精準營銷、轉化。實踐上講,我們傳統珠寶終端門店所處商場的VIP、品牌VIP、門店VIP已經形成了一個龐大的粉絲群體;我們每做一場活動,均是針對這個群體試圖將商場的VIP資源號召過來,試圖將品牌的VIP拉到我們門店進行消費,試圖將門店自有VIP進行喚醒;我們每一次的培訓、演練均是繚繞怎么把臨店客流轉換為實際消費者!

然而,為什么終端門店實際產生的效果還不如某個網紅輕資產運作發生的效果有效呢?

起因很簡略,無論是巡展、靜態展、品牌推介等等終端活動對中心流量消費者需求掌握不足,無奈更便利的將商品投遞適合消費者手中!

門店應當怎么做才干將核心流量消費做得更好呢?

1、眾少成多,積小致鉅

所謂“眾少成多,積小致鉅”實在講的是一個聚沙成塔的情理,舉一個很簡單的例子門店經營者申請一個微信號,增加每一名進店的動向消費者、試戴者、暫未成交消費者,定期或者不按期的在這個微信號朋友圈宣布門店趣事、新品信息,同客人進行一些互動,長此以往,豈但這個客群數目越來越多,而且消費者對門店的熟習水平、好感度連續增強,造成消費乃至于形成久長的消費關系也是天經地義的了!這個操作方式最癥結的一點是:使客群感覺到輕松、做作,相對不是為了單純的推介產品,而是增加好感、增加信賴,每天發送活動、新品,只有被拉黑一條運氣!

2、有效異業,緊貼前端消費工業

從2007年開端,我見到過良多異業合作的案例,發明許多時候是為了合作而合作,以為A的客群和B的客群相吻合,于是合作開始了!這種合作方法,勞民傷財,后果甚低!也有單純為了給本人消費者謀取一些利益、贈品發展的異業配合,更本起不到增添客流、增長消費的目標!異業合作的有效性,在于消費者消費鏈條的梳理,你所合作的搭檔是否是你花費者上一個階段所消費的范疇!行業中比擬有效的是珂蘭同婚紗影樓的協作,我的一個友人在珂蘭某地門店做經營,據悉月銷售30%以上的份額是異業伙伴推介而來,別忘了珂蘭大多數實體門店在寫字樓里!可能讓消費者戰勝種種阻礙,獨自到寫字樓同品牌進行交易,不得不說珂蘭的方式方式確切奇妙!這也攻破了對傳統渠道的定義跟懂得!

3、主題活動,加強認知

珠寶終端門店在最背眼的地位吊掛5折、每克減100的字樣,已經不足以吸引消費者,反而讓消費者認為你就是一個廉價的品牌,品德低下!剛從前的北京婚博會上,某某品牌桂林一枝,相較其余品牌基礎談不上什么活能源度,但展位人頭涌動、銷售客觀。探索原因,其中一條是它設破了一個單獨的區域,時尚新鮮的背景、優美的畫框以及提供給消費者很多抉擇的手持標牌專供消費者拍照留言,激勵消費者發朋友圈!另一個案例是在商場中,緊鄰專柜的位置,某品牌安排一面鮮花墻,墻上有品牌LOGO和二維碼,同樣勉勵消費者拍照及發朋友圈!案例三是某珠寶品牌在兒童節做的公益活動,免費教會小朋友捏陶瓷,將其它商家收費的、賴以盈利的事件免費提供應消費者!以上種種,同銷售沒有任何直接關聯,只是增強了消費者的認知、增加了消費者的好感,后期產生銷售也就是天然而言的事情了,瓜熟蒂落!

4、供給方便,便利獲取

再次回到網紅的思路上,網紅效果好的另一個原因是給消費者提供了方便、牢靠的購物渠道,消費者可以網絡下單。有人問我,我們品牌也有微信商城,也有天貓、京東,我們的網絡下單渠道比個體的網紅強的很多,但是應用率很低,故此你這點總結錯誤!呵呵,這里面的問題是品牌所謂的網絡渠道,大多是公司的,不是門店的!相對終端實體店渠道而言,網絡渠道是一個這多少年才崛起的渠道,很多公司在做這個事情了,很多老板也比較重視,但沒有明白的公司政策支持,直接導致一線員工對此的看重程度不足,或者壓根想不到這個渠道!倡議目前在做這個事情的眾多品牌老板們參考下滴滴打車,想一想滴滴打車為了培育用戶的習慣投入了多少本錢,并且持續投入!再回過火來看看自己,認為網絡渠道銷售商品的利潤低,往往給一線的鼓勵還不如實體店渠道銷售的商品,你的一線員工怎么會推動此事?連你的一線員工都不器重,怎么去影響消費者?

在結尾處,底本打算再談一談同消費者的黏性,強調毫不能將購置勝利后的消費者單獨提煉出來,不能強調已經購買的事實,而是應該強調他同尚未購買群體一樣的需求點,應該強調他對品牌的認知是高于未購買者的,故此更應該產生下次購買的行動。



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